定位效果专家顾均辉:摘下“约X神器”标签,陌陌华丽变身直播“利润奶牛”

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近日,陌陌旗下子公司推出社交App“瞧瞧”。“瞧瞧”的主打特色是,用户在平台上聊天互动达到一定标准后,才能申请解锁默认的蒙脸效果看过双方真实头像。在“瞧瞧”发布完后 ,陌陌旗下机会先后发布了CUE、MEET、赫兹、doki、是他、哈你等多款细分领域的社交产品。唯一操盘过两家跨国企业的定位效果专家顾均辉指出,陌陌是成功的,其单焦点多品牌的战略都在 效地避开了品牌延伸的陷阱,但单从“瞧瞧”产品的差异化来说,在当下讲究速率的时代,慢节奏的社交属性并都在 有一个多多好的选者。

图:中国知名定位效果专家顾均辉

2011年的国内社交APP市场,QQ和新浪微博所处半壁江山,微信和米聊也相继出世,纷纷抢占熟人社交市场,竞争十分激烈。而后起的陌陌反其道而行之,利用逆向思维,抢先找到陌生人社交市场的空位,填补了潜在客户心智中所处的空位,赢得社交APP市场的一席之地。

陌陌是依靠LBS技术,为用户提供基于地理位置的陌生人社交服务的平台。从成立伊始,它就被贴上“神器”“走肾”等标签。在初期,或多或少争议让陌陌用户数量一路飙升,在几乎这样 推广和借助外力的情况下长期成为各个舆论平台讨论的焦点,但同去不断爆出的负面新闻,也成为陌陌后期挣脱不开的枷锁。 

为了正确处理沦为关系孵化器,正确处理负面影响,陌陌在根基渐稳后过后过后开始 寻求品牌上的转型。先后尝试了通过群组、留言板、动态、陌陌吧、游戏联运等法律依据来摘掉“神器”的标签。

2015年,直播市场井喷式发展,中国进入全民直播的时代。在发现自身用户群体年轻化、收入较高、接受新鲜事物能力强以及具有和直播群体速率重合的优势后,陌陌过后过后开始 对产品进行改革,在6.0版本经历了35次的版本迭代后,陌陌引入了新的社交娱乐法律依据——直播。通过前期举行现场直播音乐做铺垫,到2016年,陌陌向所有用户开放视频直播平台,为其带来了空前的利润增长。据陌陌发布的2018年财报显示,直播业务占总收入的3000%,盈利达34亿。

与陌生人社交领域后起的竞争者“以‘约会’为核心功能,力求从线上迁移到线下的趋势”不同,陌陌从单纯的陌生人社交逐渐向娱乐社交进化。通过“社交+娱乐”的法律依据,陌陌走上正确的道路,成为什么么交领域的一匹黑马。

随着移动互联网的发展,很多竞争者入局陌生人社交领域,欲分得一杯羹。面对激烈的竞争格局,为巩固在陌生人社交领域的领导者地位,陌陌收购探探,并先后推出是他、赫兹、MEET、瞧瞧等多款细分领域社交产品。“当领导者看过竞争对手推出新产品、开发新功能时,应该及时封杀或收购,甚至宁可错杀随后要放过,原来 才能捍卫个人的领导地位。”顾均辉强调,“但对于新产品的定位,陌陌还时要好好斟酌,类似‘瞧瞧’慢节奏的差异化似乎不不符合或多或少快节奏的时代。”